Сколько стоит сайт в 2026 году: почему одни просят 15 тысяч, а другие 300

Вы пишете трём исполнителям одно и то же: нужен сайт для бизнеса, с услугами и ценами. Первый отвечает «15 000, через неделю будет готово». Второй присылает коммерческое предложение на 90 000. Третий зовёт на встречу и потом называет 300 000. Самое неприятное, что все трое, скорее всего, не врут. Они просто продают разные вещи под одним словом «сайт».

Чтобы перестать гадать, 31 октября 2026 года я собрал открытые цены студий из выдачи Яндекса: по России и отдельно по Уфе. Получилось 896 цен по 48 услугам, из них около 230 — на сайты. Каждую цену проверял руками: та ли это услуга, не акция ли, не почасовая ли ставка. Ниже — что из этого вышло и как этим пользоваться, когда выбираете исполнителя.

Сначала о том, что именно я посчитал

Студии публикуют цены «от». Это не средний чек, а нижняя граница: самый простой вариант, который не стыдно показать на витрине. Реальный проект почти всегда дороже. Поэтому сравнивать имеет смысл стартовые цены между собой, а не стартовую цену одной студии с итоговой сметой другой.

Я считал медиану — значение посередине, когда все цены выстроены по порядку. Средняя арифметическая тут врёт: одна студия с магазином «от 700 000» перекашивает всю картину. Московские агентства премиум-сегмента, фрилансеров с бирж и готовые шаблоны я в расчёт не включал, а смотрел на них отдельно как на края рынка.

Ориентиры: что просят студии и сколько это стоит у меня

Вид сайта	Медиана «от», регионы РФ	Медиана «от», Уфа	У меня, от	Срок у меня
Сайт-визитка	77 450 ₽*	39 000 ₽	39 000 ₽	от 5 рабочих дней
Лендинг	75 000 ₽	50 000 ₽	49 000 ₽	от 7 рабочих дней
Сайт-каталог	75 000 ₽	92 500 ₽*	69 000 ₽	от 3 недель
Корпоративный сайт	122 500 ₽	185 000 ₽	119 000 ₽	от 3 недель
Интернет-магазин	100 000 ₽	149 000 ₽	129 000 ₽	от 4 недель
Редизайн	72 500 ₽	75 500 ₽	59 000 ₽	от 2 недель
Техподдержка, в месяц	10 995 ₽	10 000 ₽	7 900 ₽	—
Сайт на Tilda у студии	70 000 ₽	50 000 ₽	не делаю	—

*Звёздочка — мало данных: у визиток по регионам всего 6 цен, у каталогов по Уфе — 2.

Две строки стоит прочитать внимательнее. Интернет-магазин у меня дороже медианы по регионам, и это сознательно. В региональной выборке много шаблонных магазинов за 40–100 тысяч, а магазин на собственном коде, с оплатой, доставкой и обменом с 1С, не может стоить дешевле корпоративного сайта. Визитка у меня стоит ровно столько же, сколько медиана по Уфе. В Уфе 9 из 16 студий берут за визитку 39 000 или меньше, и делать вид, что тут я самый дешёвый, было бы нечестно.

Все мои цены с объяснением, что входит, лежат на странице цен и сроков.

Почему у одних 15 тысяч, а у других 300

Разброс внутри одной услуги — в 5–20 раз. Лендинг в Уфе стоит от 12 900 до 150 000 рублей, интернет-магазин — от 25 000 до 700 000. Корпоративный сайт у московского агентства начинается от 400 000. Это не жадность и не демпинг, это разные продукты.

Сайт за 13–20 тысяч — это почти всегда готовый шаблон. В Уфе такие сайты продают несколько студий: берут тему, которая уже есть, меняют тексты, фото и цвета. Работы на несколько часов, поэтому и цена такая. Для мастера, которому нужна страничка с телефоном и адресом, это нормальная покупка. Проблемы начинаются, когда от шаблона ждут заявок из рекламы, интеграции с CRM или нестандартной записи.

За 40–90 тысяч обычно получают лендинг или небольшой сайт с собственным дизайном. Иногда на Tilda, иногда на коде. Здесь уже есть прототип, тексты под вашу аудиторию, цели в аналитике.

От 120 тысяч и выше начинаются многостраничные сайты, где каждая услуга собрана под свой поисковый запрос, есть каталог, личный кабинет, оплата, обмен с 1С или CRM. Чем больше связей с другими системами, тем быстрее растёт цена: интеграция — это не кнопка, а отдельная работа, которую нужно спроектировать, проверить и поддерживать.

На фрилансерских площадках вроде Профи.ру и Яндекс Услуг цены начинаются от 3–5 тысяч. Но это цена за услугу в карточке исполнителя, а не за сайт целиком: сколько выйдет в итоге, станет ясно после переписки.

Из чего складывается цена

Любая цена сайта — это часы, умноженные на ставку. Медианная ставка уфимских агентств, по их карточкам на Workspace, — около 2 700 рублей в час, в других регионах — около 2 950. Моя ставка на доработки — 2 500. Значит, лендинг за 49 000 — это примерно 20 часов работы. Корпоративный сайт за 119 000 — около 48.

Куда уходят эти часы, если делать сайт как следует:

Прототип. До дизайна я собираю структуру: какие блоки, в каком порядке, что человек должен понять на первом экране телефона. Самая дешёвая правка — та, которую сделали на прототипе, а не в готовом коде.

Тексты. Их часто недооценивают. Сайт с красивым дизайном и текстом «мы молодая динамично развивающаяся компания» заявок не приносит. Тексты под вашего клиента — это часы разговоров с вами и правок.

Дизайн и вёрстка под телефон. Большинство посетителей малого бизнеса приходят с телефона. Сайт, который на ноутбуке выглядит отлично, а на телефоне разваливается, теряет их на первом экране.

Скорость. Медленный сайт съедает рекламный бюджет: человек нажал на объявление, ждёт, закрывает. На каждом сайте я ставлю цель — 90+ баллов Lighthouse на телефоне и прикладываю отчёт при сдаче. У этого сайта — 100, у сайта студии дизайна Кирилла Ефимова — 97–100.

Интеграции и аналитика. Куда попадает заявка: в Telegram, в CRM, на почту? Видно ли, какое объявление её привело? Это ещё несколько часов, но без них непонятно, работает ли сайт вообще.

Запуск. Домен, хостинг, сертификат HTTPS, карта сайта, подключение к Яндекс Вебмастеру. Мелочи, которые заказчик не видит, пока что-то не сломается.

Где можно сэкономить без последствий

Начните с меньшего. Лендинг за 49 000 вместо корпоративного сайта за 119 000 — разумный старт, если у вас одна-две услуги. Через полгода будет понятно по аналитике, какие страницы нужны, а какие никто не открывает.

Дайте исполнителю материал. Никто не знает ваш бизнес лучше вас. Если вы пришлёте ответы на частые вопросы клиентов, прайс и пару абзацев о том, чем вы отличаетесь, работы над текстами станет заметно меньше. Хорошие фотографии вашего зала, мастеров или продукции почти всегда лучше стоковых.

Откажитесь от лишнего. Анимация ради анимации, слайдер на первом экране, панель управления для сайта, который вы будете править раз в год, — всё это стоит денег. Если тексты меняются редко, проще попросить исполнителя.

И честно: если вам нужна страница на неделю под акцию или проверка идеи за вечер, возьмите конструктор. Это дешевле любого заказного сайта, и я сам так советую.

Где экономить нельзя

На доступах. Домен, хостинг и аккаунты должны быть оформлены на вас. Если домен записан на студию, при ссоре или закрытии студии вы рискуете потерять адрес, на который годами вела реклама. Попросите показать в кабинете регистратора, на кого оформлен домен, — это минута.

На аналитике. Яндекс Метрика бесплатна, настроить её и цели — это часы работы. У меня это стоит от 8 900 рублей, у студий по России встречается и от 1 000. Без неё вы не узнаете, сколько стоит заявка. Когда я выводил на рынок «Бизнес.Ру Онлайн-чеки», я сам вёл Директ и Метрику и хорошо помню: сайт, на котором не видно, откуда пришёл клиент, — это реклама вслепую.

На телефоне и скорости. Об этом выше, повторю одной фразой: вы платите за каждый клик в Директе, даже если человек не дождался загрузки.

На договоре. Цена, срок, состав работ и порядок приёмки — письменно и до начала. У меня смета фиксируется в договоре и без изменения объёма не растёт, оплата по этапам: платите за то, что приняли.

Сколько сайт стоит через три года

Цена разработки — только первый платёж. Дальше начинается владение, и здесь картина меняется.

Сайт на собственном коде требует домена и хостинга. Продление домена .ru стоит около 400 рублей в год, хостинг для небольшого сайта — от 316 рублей в месяц при оплате за год. За три года это около 12 600 рублей. Если сайт простой и меняется редко, на этом расходы могут и закончиться: правки раз в квартал можно заказывать по часам.

Техподдержка по подписке нужна не всем. Медиана у студий — около 10–11 тысяч в месяц, у меня — от 7 900. Она имеет смысл, если сайт часто меняется, есть магазин, интеграции, реклама, и вам нужен человек, который отвечает за то, чтобы всё работало.

Конструктор выглядит дешевле, и чаще всего так и есть. Tilda на тарифе Personal стоит 500 рублей в месяц при оплате за год — 18 000 за три года, тариф Business — 36 000. ИИ-конструкторы начинаются от 990 рублей в месяц, это около 36 000 за три года, а тарифы с экспортом кода, CRM и оплатами — около 2 990 в месяц, то есть уже около 108 000.

Но у подписки две особенности, о которых редко пишут в рекламе. Первая: сайт живёт, пока вы платите. Tilda при неоплате снимает сайт с публикации, а через полгода удаляет — это прописано в её же справке. Вторая: уйти с платформы трудно. Экспорт кода есть только на старшем тарифе, а пользовательское соглашение запрещает менять выгруженный код вне платформы. На практике переезд — это сборка сайта заново, и это главный скрытый расход.

Посчитаем на примере. Представьте небольшую кофейню, которой нужен лендинг с меню и картой. Вариант на коде: 49 000 за разработку плюс около 12 600 за домен и хостинг — примерно 61 600 рублей за три года, и сайт ваш. Вариант на Tilda руками владельца: 18 000–36 000 за три года плюс вечера, потраченные на сборку. Вариант на Tilda руками студии: медиана 50 000 по Уфе плюс те же 18 000–36 000 подписки. Разница не такая большая, как кажется, если считать не первый платёж, а весь срок.

Что спросить у исполнителя до оплаты

Эти вопросы занимают десять минут и экономят нервы. Ответы лучше получить письменно.

• Что входит в цену: сколько страниц, кто пишет тексты, сколько кругов правок дизайна?
• На кого будут оформлены домен, хостинг и доступы к коду?
• Какой срок и что будет, если его сорвут?
• Как устроена оплата: всё вперёд, 50 на 50 или по этапам после приёмки?
• Какие сайты вы сделали, и можно ли их открыть прямо сейчас, а не посмотреть на скриншоты?
• Сколько будет стоить сайт в месяц после запуска и что будет, если я перестану платить?
• Какая скорость у сайта на телефоне, и покажете ли вы отчёт?
• Что входит в гарантию и как долго она действует?

Если на какой-то вопрос вам отвечают уклончиво, это тоже ответ.

Что делать дальше

Определитесь, что сайт должен делать: приводить заявки из рекламы, показывать каталог, записывать клиентов или просто быть визиткой с адресом. От этого зависит, нужен ли вам шаблон за 15 тысяч, лендинг за 50 или многостраничный сайт за 120. Если хотите обсудить свою задачу, напишите мне — назову цену и срок после разговора и зафиксирую их в договоре, а примеры живых сайтов можно открыть в разделе работ.